¿Qué es una landing page y cómo hacerla?

abril 10, 2014
Paula

La landing page es la página a la que llega el posible cliente. A esta página puede haber llegado haciendo clic en una enlace patrocinado,  porque ha visto un anuncio en otra web que ha captado su atención o porque ha clicado en un email.

Uno de los errores principales que se cometen al elegir tu landing page es pensar que esta debe ser la home de nuestra web. Sin embargo el usuario está acostumbrado a recibir información de calidad y quiere llegar a la solución de su pregunta en los menores clics posibles.

La delgada línea entre el botón de atrás y la conversión

Como anécdota, debes saber que uno de los botones más usados en internet es el de «atrás», por lo que debemos saber la importancia de la primera impresión. Hay que responder rápidamente a lo que el usuario busca, sino, todo nuestro esfuerzo se irá en un simple clic al botón de «atrás».

¿Como hacer una langing page?

La landing page al fin y al cabo no es más que una pieza publicitaria, y como tal, debe responder a ciertos principios básicos como la fórmula AIDA. Si queremos respuestas por parte de los usuarios, debemos seguir el orden de Atención-Interés-Deseo-Acción.

1º»A» de Atención:  Es el «gancho» para que el usuario que entrea nuestra landing page se quede y siga leyendo. Por ejemplo eltítulo resaltado con una tipografía más grande que el resto. Sería el tipico mensaje comercial, pero no debe sonar demasiado a publicidad, evitaremos palabras como:»compra ya», «barato», «superoferta», «exclusivo», así como letras mayúsculas.

2º»I» de Interés:  Está muy bien llamar la atención, pero ahora debemos convencer al usuario de que lo que tenemos es de su interés. Es importante no plagar el anuncio de características técnicas, sino traducirlos a beneficios para la vida del usuario.

3º»D» de Deseo:  Una vez que el usuario está interesado en nuestro producto, debemos aplicar los aceleradores de decisión y provocar una actitud de deseo, el usuario debe pensar «quiero esto».

4º»A» de Acción:  Si hemos hecho el trabajo bien hasta aquí, es obvio que este paso sería el más fácil. Simplemente es darle todas las facilidades posibles al cliente para que compre, nos deje su e-mail o nos llame (depende del objetivo que tengamos)

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